Recherche von Distributionspartnern
Eine mögliche und oft genutzte Variante um einen neuen Markt zu erschließen ist nicht sofort eine eigene Niederlassung zu gründen, sondern sich einen oder mehrere Distributionspartner in dem jeweiligen Land zu suchen.
Ohne Market Insights stellt dies eine Herausforderung dar.
Mit unserer Expertise von der Praxis in die Praxis suchen wir den für Sie passenden Distributionspartner für das jeweilige Produkt oder Produktportfolio.
Warum Distributionspartner sinnvoll sind
Der Distributionspartner ist bereits im Land etabliert und greift auf eine Expertise im jeweiligen Produktsegment und Indikation zu über
- Marktkenntnisse
- Peis-Systeme
- Erstattungsmechanismen
- Patient Journey
- Key Opinion Leader
Er weiß wie er einen Produkt-Launch zu planen und umzusetzen hat.
Welche Schritte wir für Sie durchführen
1. Analyse und Research
Wir prüfen, welcher Distributionspartner für Ihr Produkt, Ihr Portfolio passend wäre und über Erfahrung in dieser Indikation verfügt.
2. Screening & Erstkontakt
Analysiert werden im nächsten Schritt das Potential, die vorhandenen Strukturen und die Möglichkeit und Interesse das Portfolio auszuweiten.
4. Vorgespräche
Gerne übernehmen wir auch den Erstkontakt. Kommunizieren und Definieren die Rahmenbedingungen.
Final erhalten Sie eine Empfehlung und können den Vertrag abschließen und den Distributionspartner in Ihr Betreuungssystem einbinden, oder wir übernehmen für Sie auch die Betreuung des Distributionspartner.
Näheres dazu finden Sie unter Modul 4 – Kontinuierliche Betreuung von Distributionspartnern.
Welche Produktkategorien und Indikationen betreuen wir
Möglichen Produktbereiche sind von OTC (Nahrungsergänzungsmittel, Medizinprodukte, rezeptfreie Arzneimittel) und RX (Generika, Biosimilars, Rare Disease, Orphan Drug, Molecules).
Alle Indikationen werden abgedeckt mit Ausnahme des Bereichs der Onkologischen Therapien.
Im Besonderen möchten wir auf zwei Spezialbereiche hinweisen, der Bereich Fertilität und der Bereich der Wundbehandlung. Beide Bereiche unterliegen ganz speziellen Anforderungen am österreichischen Markt.
Für wen eignet sich dieses Service
Für Unternehmen, die
- für ein in diesem Markt noch nicht eingeführtes Produkt einen Partner suchen
- oder einen neuen Partner für schon ein am Markt vorhandenes Produkt suchen
Format & Ablauf
- Briefing
- Dauer: Definition des Zeitrahmens, vor allem wenn schon Verträge mit anderen Partnern bestehen
- Je nach Briefing erhalten Sie einen Vorschlag oder bereits vorverhandelten Vorschlag zur finalen Umsetzung und Vertragsunterzeichnung.
- Optional: Kontinuierliche Betreuung von Distributionspartnern