Modul 1 Assessment von Ländern & Marktpotentialen
Wir analysieren Marktgröße, Mitbewerb, Pricing, Erstattung und regulatorische Rahmenbedingungen, um die attraktivsten Zielmärkte zu identifizieren und das jeweilige Portfolio festzulegen.
Die genaue Marktanalyse stellt die Basis dar, das passende Modell für das go-to-market zu wählen.
Gehen wir den gesamten Prozess Schritt für Schritt durch.
Auch schon beim Produkt-Launch hängt Erfolg und Misserfolg davon ab, wie tief das Marktwissen ist, wie detailreich eine SWOT-Analyse über die Mitbewerbsprodukte und auch die Mitbewerbsunternehmen aufbereitet wurde. Ein tiefes Marktwissen stellt die Basis jeglicher Planung und Forecasting dar.
Ebenso lässt sich diese Mechanik auf das go-to-market in einen neuen Markt abbilden. Der wesentliche Unterschied basiert nicht auf die Art der Vermarktung sondern, dass passende Vermarktungsmodell zu finden und zu definieren. Wobei vorweggenommen auch eine Journey über verschiedene Modelle in einem 5-Jahres-Plan abgebildet werden kann.
Der Prozess stellt sich wie folgt dar:
👉 Marktanalyse inklusive Patient Journey
👉 Mitberbsprodukt und -unternehmens-Analyse & SWOT
👉 Zielgruppendefinition & Personas
👉 Pricing & Market Access Research
👉 Forecasting & Sales Planung
👉 P/L pro go-to-market Modell
Welche Produktkategorien und Indikationen betreuen wir
Möglichen Produktbereiche sind von OTC (Nahrungsergänzungsmittel, Medizinprodukte, rezeptfreie Arzneimittel) und RX (Generika, Biosimilars, Rare Disease, Orphan Drug, Molecules).
Alle Indikationen werden abgedeckt mit Ausnahme des Bereichs der Onkologischen Therapien.
Im Besonderen möchten wir auf zwei Spezialbereiche hinweisen, der Bereich Fertilität und der Bereich der Wundbehandlung. Beide Bereiche unterliegen ganz speziellen Anforderungen am österreichischen Markt.
Für wen eignet sich dieses Service
Für Unternehmen, die
- ihr Produkt bzw. Produkt-Portfolio in Österreich vermarkten möchten
- bereits in Österreich durch einen Vertriebspartner ihre Produkte vermarkten und eine Analyse für eine direkte go-to-market Strategie benötigen
- bereits in Österreich vermarkten, sich über andere go-to-market Szenarien erkundigen möchten
Gerne evaluieren wir auch Länder aus der CEE-Region.
Format & Ablauf
- Briefing
- Erstellung eines Kostenvorschlags
- Festlegung des zeitlichen Rahmens
Gerne begleiten wir sie auch bei der Umsetzung