go-to-market bezeichnet eine Journey die sich sehr komplex und weitreichend in Vision, Strategie und Planung darstellt.
Häufig wird der Begriff für den Launch eines Produktes genommen, jedoch umfasst go-to-market prinzipiell ein weitreichendes Segment.
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Auf der einen Seite verwenden wir den Begriff für eine Ausweitung des Business in ein anderes Land, letztendlich stellt dies mehr oder minder auch einen Launch dar. Das go-to-market in ein weiteres Land funktioniert nur erfolgreich, wenn Marktwissen, nicht nur über den Markt, gesprochen im Sinne der Indikation vorhanden, sondern auch die regulatorischen, gesetzlichen und market access Zugänge und Abläufe bekannt sind und diese mit Timings realistisch geplant werden.
Aus Erfahrung stellt der Prozess sich in zwei go-to-market Szenarien dar, die ineinandergreifen und verknüpft sind. Umso wichtiger sich die Zeit zu nehmen die klassischen drei Versionen zu kalkulieren – best – base – worst – wobei sich je nach Version, die geplante lokale Struktur verändert, also angepasst werden sollte. Dies stellt einen wesentlichen Faktor bei der Planung dar, wie auch den gesamten Prozess als Journey anzusehen, die eine Entwicklung von einem Model nach definierten KPI in ein anderes Model beinhaltet.
Go-to-market verbindet für mich Vision in Strategie umzuwandeln und letztendlich hands-on auf den Weg zu bringen.
Ob ein weiteres Land aufgebaut, eine neue Indikation, oder ein neues Produkt erfolgreich ihr go-to-market absolviert, es ist und bleibt ein lebendiger Prozess mit Herausforderungen und Hürden, die durch gute solide Planung zur erfolgreichen Umsetzung gelangen.